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打印掀起服务革命

来源:本站   发布时间: 2017-12-06 10:19:29   浏览:144次  字号: [大] [中] [小]


打印复印等文印业务,是政府及企业办公不可避免的工作流程,传统的文印采购模式下,是由政府或企业招标采购打印机、复印机,已经硒鼓、墨盒等耗材,产品损坏故障则找供应商解决,12月3日“叫我修吧”在厦门超五星级佰翔五通酒店召开全国超级产品发布暨代理商招募千人大会。叫我修吧”创始人苏瑞昌表示,打印采购将面临一场变革,“随便印”、“任意修”将带来一场打印革命




记者:传统的打印设备采购已经实施多年了,“随便印”、“任意修”为何能够改变现有的采购模式?


苏瑞昌:“随便印”服务产品化的理念,是使用户不再需要购买打印机、不再需要购买耗材及花钱维修,只需花费79元/月获得打印机使用权,打印机耗材、维修、定期保养,全部由“叫我修吧”承包,此产品帮助企业行政人员一次解决机器售后以及多次发票报销烦恼,以协助决策和帮忙企业达到节省营业开支。因此,“随便印”凭借其使用高频、刚需、签约三年有粘性,有望成为企业服务入口。 


相比传统采购方式,政府采购不用支付昂贵的打印机购置费用,也不用承受打印设备过时淘汰的风险·,同时以往由于中标企业不同,负责人维修要对接不同的人,如今只要全部由“叫我修吧”承包就可以了。


记者:传统渠道销售企业会在这次变革中被摧毁吗?


苏瑞昌:不会,两项产品还具有“谁卖谁修,客户不会丢”属性。经销商在这种“销售方式”下赚取的是高于传统方式的10倍纯粹销售利润。愿意承担维修服务另将获得500-1000元的费用,不愿意或没有服务能力就把服务交给“叫我修吧”平台,发票等一系列售后问题均由平台搞定。新兴的电商平台也可以支持我们的销售。


记者:目前本服务最大的难点在哪里?


苏瑞昌:主要是政府采购的财务制度和相关采购人的观念,将采购产品变为采购服务需要观念的改变和制度的改革,可喜的是目前已经有很多采购人意识到了转变带来的优势。


同时,耗材的采购也会发生变化,政府从不用直接采购耗材,而是采购打印服务,耗材采购由我们的平台负责。


 

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