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智慧政采电商平台2.0

来源:本网   发布时间: 2017-12-29 18:13:19   浏览:773次  字号: [大] [中] [小]

 

深圳壹办公股份有限公司董事长 吴平

别人说到了北京要讲政治,要懂经济首先要必须懂政治,2017年,中国发生一件大的政治事件,就是十九大。十九大全文32385个字,我通读了几遍,其中这个报告对中国未来的经济做了很好的指引,根据这个报告,我认为中国未来将会有五大朝阳产业。

第一,5G。5G将会在2019年开始试用,2020年正式商业化。

第二,大数据。

第三,互联网。

第四,人工智能。

第五,供给侧改革。所谓的供给侧改革就是用“互联网+”的方式把产品从工厂通过电商平台直接到达政府单位以及各个企业单位,通过“互联网+”来提升供应链的效率和质量。

互联网提了20年,已经变成传统产业了,“互联网+”也提了好几年,关键是如何加。今天谈得是互联网+政府采购,就是所谓的政府采购电商平台。

根据2016年统计报告显示,去年光货物类采购量是7240亿,服务类是10219亿,工程类是13630亿,总计是31089亿,所以政采数量巨大。

目前全中国大约72个城市已经开始或部分开始了政采电商平台,我们统称为政采电商平台1.0。

所谓1.0就是政府自建了电子商城,或者采用了第三方的电子商城。企业也建了零售商城,厂家品牌入住零售商城,政府单位,包括公立的学校、医院,通过政采电子商城去点单,然后输出,然后数据传输到企业的零售商城,由企业零售商城再进行线下的物流配送。

1.0出来之后也产生了很多的痛点,政采从物理点变成电商供货,主要是希望能够降价,但是我们如何来进行价格的监测,如何进行合理比价呢?因为政府需要的不仅仅是便宜,而且还要质量好。如何来保证产品的质量?如何来保证是厂家的直购?尤其我们如何防范特供机、专供机它贵你还没有办法处罚,因为在京东上面有公示价,你比价比不了。所以如何来获得最新型的特殊型的设备,如何辨别和识别?以及我们如何来防范资金的风险?

比如2016年发生一个大事,新一佳老板跑路了,政府付给他1个亿资金,但是新一佳并没有把这个钱给到供应商,结果供应商围攻政府,政府也很无辜,所以如何来防范电商平台的资金安全及我们如何提升采购的效率?如何快速交货?我们如何提升落地服务能力,以及我们如何满足政府的个性化服务需求?

所以1.0这一系列的问题,说实话我认为如果不改变是很难满足了,要改变我们必须坚决迭代,进入智慧政采电商平台2.0。

2.0我们首先要清楚一点,我们目的要打造一个优质、健康的互联网+政府采购的环境。首先大数据等同于生产资料,云计算就等同于生产力,“互联网+”等同于生产关系。

在我们了解这个基础上,这是2.0的示意图,如何防范资金安全,我们有第三方的金融机构入驻,只要你采购,马上第三方机构先资金垫付,当政府回款之后,专用账户再直接还款给金融机构。我们内部有一个内部竞价系统,还有一个外部竞价系统。怎么内部竞价?比如惠普电脑同一个品牌,比如厂家、总代,或者各级代理商,我们进行内部比价,价格好的我推送至我们的商城系统。什么叫外部比价,你今天有惠普电脑,我有联想电脑,有戴尔电脑,以同样的基础上,价格便宜的,我让你进行采购。

我们有两个模块,一个叫预算模块,因为政府单位很多人员不会做预算。二是我们叫自动匹配系统,政府计划采购100万是有空调、电脑、冰箱,我有基本数量,它通过云计算自动去搜索比对得到一个解决方案,它会自动选择根据性能、参数选择,有的采用联想电脑,有的采用格力空调,有的采用海尔冰箱等等,最后通过人工智能方式自动下单。

此外,我们通过PC之外还有移动APP实现移动点单,今年双十一,有人知道91.1%的采购额是通过手机下单的,我相信未来工作人员出差要审批,要采购,必须是移动化,所以我们目前壹办公可以实现移动下单。

还有数据语音,在我们商城和政府的平台,以及用户之间,我们进行数据采集数据比对,数据分析,形成数据报表,最后进行数据评测,最后再把这个数据共享给政府和用户,来做一个分析,我这个月跟上个月比,今年跟去年比有没有降低成本。

我们把第三方服务引入平台进行标准化,因为政府服务是10219亿,要比货物类体量更大。此外我们还用了共享仓储和共享物流,我们在全国共享仓库有290个,像跟德邦这样全国性的物流公司实现共享,而且这个数据是实时统计分析,实时可见。为了实现政府监管,我们把采购单、入库单、出库单、客户签收单、回款单进行扫描上传,进行实时的可视化,达到全程监管信息化,全程共赢。

第三方服务8块60个小项,金融、传媒、物业、餐饮、IT、政府相关、物流、劳保等等。

有时候政府不仅仅只是需要一个产品,有时候需要一些解决方案,我们提供了茶水间、设备租赁、系统继承、培训室、会议室、卫生间、财务室等等解决方案。

我们壹办公办公行业的共享电商平台,我相信我们应该是第一家做共享点上,怎么共享法?我们平台定位,首先是大办公;二是F2B2B,通过工厂通过平台,到终端企业客户,或者政府单位;三是立足于政采电商;四是集采电商;五是共享电商;六是自营加第三方模式。

我们目前整合了17个一级品类,700个三级品类,1020个知名品牌,上万商品,可以满足政府各个部门的需求。这些供应商全是知名的品牌,我们目前服务了一百多个大型集团,大部分都是世界500强、中国民营500强。

为什么壹办公可以参与政府采购,我们有什么优势呢?

第一,我们拥有电商平台ICP牌照,我们有增值服务ED牌照。增值服务讲一下,共享,你既然共享就没有什么利润了,因为你要竞价,你要去共享,你要去服务,我怎么挣钱呢?我是一个企业,我既不想挣用户的钱,我也不想挣政府的钱,我什么钱?一我们盈利来自于广告,二金融,属于增值服务。

第二,我们整合了1020个厂商直供知名品牌,有30000种商品。

第三,我们是新三板挂牌企业,我们所有报表都是公开真实的。

第四,我们是国家级高新技术企业,我们目前叫驱动有几种模式:营销驱动、商业模式驱动、技术驱动,壹办公是典型的技术驱动,我们的程序员占公司将近1/2的数量,所以我们重在研发、重在自动化、重在人工智能。

第五,全程信息化,我们公司所有的部门数据是信息化全流通的,我们跟政府政采购挂钩的所有数据是全程信息化的。

第六,比价系统,我们所有的数据来源,我们给政府公司前都进行了内部竞价,保证我们的价值在保证品质的情况下特别优惠。

第七,我们有全国仓储物流配送体系以及个性化的落地服务能力。

第八,共享,有哪些共享呢?我们实现了供应链的共享,实际是数据和信息共享,实现了仓储和物流共享,实现了落地服务的共享,实现了软件共享。

纵质量句话,第一句话我跟政府是一伙的,我是代表用户思维的模式,我们所要想到的是用户需要什么,用户有什么痛点,我们怎么解决。第二,我们用共享的方式来整合社会资源,把这些资源最后回报、回馈给政府。

 

 

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